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04/15/2021

DTC模式:批发商为获得新的收入流可以采取的3个步骤

一个标志的特写

近年来,制造商绕开了传统的批发分销模式,采用了直接面向消费者的分销模式。在这个过程中,“中间商”被供应商剔除,称为“供应商脱媒”。除了去年所有的供应链中断之外,供应商非中介化已经成为一个日益严重的问题6万亿美元批发行业。

批发商在数字化方面历来落后,B2B采购商现在期望的功能包括全渠道交互(网站、手机、店内)、产品信息的便捷访问、在线订购、订单跟踪和库存管理。今天,如果不投资数字化战略来加速销售增长、扩大客户覆盖范围和提高客户保留率,批发分销商的业务将会遭受损失。

批发商可以采取三个步骤来创造新的收入来源,包括通过并购进行战略扩张,提供更多增值服务,以及转变为一个数字企业。

1.批发配送企业必须转型为数字企业

为了跟上eBay、ASOS和亚马逊等数字第一的DTC市场的步伐,数字化转型需要成为批发公司及其领导者在2021年的首要任务。金博宝彩票批发商完成数字化转型的资源效率最高的方式是部署一种战略的、生态驱动的整合方式,这将扩大市场机会,赋予批发商竞争优势,并提高客户产出。金博宝彩票

现代混合云和内部集成提高了业务敏捷性,并允许批发公司在不失去控制的情况下将复杂性最小化。这使他们能够扩大市场范围,并使电子商务和数字市场渠道成为可能。

批发分销商必须实现一个以api为主导的生态系统集成解决方案,将大多数分销商赖以运行业务的5个关键的端到端业务流程连接在一起。API集成可以为批发分销商创造经济价值的五个基本流程包括事务的端到端可见性、客户的快速上线、订单到现金支持、电子商务和全渠道支持以及后端应用程序集成。

2.通过战略并购建立规模

合并和收购也可能有助于改变批发分销行业,并创造新的收入机会。许多行业的批发分销商可能需要扩大规模,才能在未来几年生存和繁荣。

当准确评估和执行时,战略性转型并购通常可以成为急需的增长和价值创造的强大引擎。例如,韦斯科金融公司最近收购了anexter,建立了一个规模达170亿美元的公司,拥有巨大的规模和成本协同效应,可以更有效地在市场上竞争。

3.产品分销之外的增值服务

理解批发分销中的增值服务并将其货币化,对于在当今的批发分销行业中更智能地竞争至关重要。的对于分销商来说,获得长期可持续竞争优势的机会并不在于物流,而在于与亚马逊等公司竞争。相反,批发商必须考虑提供信息服务和增值处理。

大多数批发分销商已经开始提供增值服务,如信贷融资、库存管理和产品专业知识。有时这些额外的服务是免费提供给顾客的。然而,为了增加收入流,批发商需要更加有意识地交付、营销和货币化这些增值产品。单平台生态系统集成解决方案的灵活性使他们能够扩大集成方法,以映射到业务策略,而不会中断。

提前考虑以最大化批发商的价值

与今天的许多其他行业一样,由于大流行带来的破坏,批发分销正在迅速演变。通过注意正在重塑这一类别的趋势,批发分销商可以在竞争中保持领先一步,并在永无休止的旅程中获得成功,变得更有效率,更有竞争力,最终对利益相关者更有价值。

Mahesh Rajasekharan是克莱奥。

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